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账户优化
百度竞价账户推广单元搭建全套方案
发表于 2018-03-01 浏览:
文章导读:百度推广账户要紧扣企业的核心业务,推广计划和推广单元的划分,实际上都是为了做出一个清晰有序的百度竞价账户,以便可以高效快捷的进行管理。所以一个推广计划,有一个推广单元,还...

在每个计划中存在多个单元,百度竞价的推广单元对上衔接推广计划,对下衔接关键词和创意,由此可见,推广单元起着承上启下的重要作用。在推广单元层级,我们可以设置推广单元出价、否定关键词,相对于推广计划,可设置的点较少,但实际上推广单元是更为复杂的群体。

 

竞价托管网提醒:百度推广账户要紧扣企业的核心业务,推广计划和推广单元的划分,实际上都是为了做出一个清晰有序的百度竞价账户,以便可以高效快捷的进行管理。所以一个推广计划,有一个推广单元,还是有一百个都要根据实际情况进行设置。企业必须要根据自身的情况,在已有的关键词中挖掘产品分类的方法对目标客户进行精准定位,有针对性的去制定推广方针

 

 

百度竞价账户为什么要建立多个推广单元


建立多个推广单元的目的,就是让计划中的关键词可以更加精细化的分类,让关键词看起来语义更加明确和清晰。细分单元,以便逻辑清晰,减少重复,而且更便于后期管理和评估。其次,需要“词义相近,结构相同”的关键词归到同一单元中,保持思路清晰,主题唯一,词性句式统一,这样做的好处同样可以便于商户撰写更相关的创意,有利于创意中嵌入关键词,在搜索结果页吸引更注意,提高点击率。对提升百度推广的排名,提升转化率和节省百度推广费用帮助比较大。

 

其实不管如何划分,只要是想做到精细化运作的用户均需要根据词性有针对性的构建关键词组,因为一个推广组里的关键词整合了一类用户的核心诉求,推广组建好之后,后期的创意描述、落地页面的选择都会围绕着用户的真实需求进行设定,以保证用户点击进去之后能够最大化的满足用户需求,促进转化。

 

竞价托管网提醒:虽然细分单元对于创意撰写、优化关键词的质量非常友好,但是我们不能分的过于精细,不然在以后的维护中是比较容易遇到麻烦的。

 

 

百度竞价账户推广单元层级注意事项

 

在这里需要注意单元数量及分类、关键词分组、否词、单元比例系数等。计划单元关键词划分的是不是合理,单元没有做标记(把账户单元前面都加上类别),关键词多少个一组,一个单元中有多少个关键词,是不是意义相近结构相同的划分到一起了。

 

竞价托管网提醒:单元层级我们同样也要注意否词,单元的比例系数。这里面最重要的是否词,单元的否词是针对单元的,跟计划否词有所区别,对一个计划进行否词对这个计划里面的所有单元都有效果。

 

 

百度竞价账户推广单元的建立思路

 

推广单元是管理关键词/创意的小单位。推广单元的建立与关键词的选择息息相关,而推广单元里面除了关键词,还有推广创意,创意要围绕单元中的核心关键词去撰写。我们建议您将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元,以便更有针对性地撰写创意。

 

意义相近是为了确保多个关键词与创意均具有较高的相关性,结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时,能同时保证语句通顺,达到更好的推广效果。然后我们给推广单元定一个名字,通过这个名字我们要可以看得出单元的整体情况。配合一些符号可以让单元看起来整洁美观。竞价托管网提供以下几个思路供大家参考:

竞价推广单元搭建思路

1、为每一个推广单元设置单独的“主题”

如:可以将“成人英语”和“少儿英语”分别设置为两个推广单元。因为“成人”和“少儿”分别是不同意义的词,而且推广企业为这两类业务撰写创意的角度也会不同,因此需要分为两个不同的单元。

 

2、按照网民的搜索意图建立推广单元

比如可以按照“兴趣、对比、购买”三个消费的阶段来划分。按照潜在受众搜索意图建立推广单元的办法,易于我们了解该品牌或该业务在市场中处于何种位置,便于推广商户及时跟进线下营销活动,提高公司整体效益。对于不同的产品或服务这几个阶段会有所不同,我们只是从这几个角度去考虑,不一定必须遵循这三个阶段,最终还是要根据建立的计划去进一步的细分单元。

3、按照关键词属性来建立推广单元

关键词的属性除我们通常知道的厂家词、地域词、核心词、品牌词、相关词、通用词、问答类词、变体词等,您也可以考虑为以下几类词性分别建立推广单元:

1.名词类:少儿英语-儿童英语-幼儿英语,雅思听力班-雅思词汇班-雅思语法班

2.短语类:练口语-学口语-提高口语,雅思报名-雅思考试报名

3.疑问句:怎样才能学好英语-如何提高英语水平

4.陈述句:宝宝说英语-孩子学英语

5.费用词:雅思听力培训多少钱?儿童英语培训多少钱?等等。

 

百度竞价账户推广单元设置实例

 

推广单元的划分,虽有不同的方法,方法虽多但是整体要让人看上去清晰明了,那么都有哪些方法呢?竞价托管网在这里总结了一些,按照产品词、地域词、品牌词、通俗词及不同的人群来划分等等。不同行业的划分方法也能按照这套规则来划分,只要你能够掌握里面的规则就可以了。规则就是,同一个推广单元里面,关键词的意思是相近的,结构也是相似的。在这里小编分享几个通用的划分方法,从意义相近的角度出发,您可以考虑为以下几类关键词分别建立推广单元:

竞价推广单元搭建思路

1.产品相关词

产品词可以是您提供产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色,明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。

竞价托管网提醒:不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名机构来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。

 

 

2.通俗语句词

您的潜在客户可能会使用一些口语式表达,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点进行尝试。

 

3.地域相关词

即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买,建议您在创意中突出产品/服务地域便利性。

 

4.品牌相关词

即含有您的自有品牌的关键词,如“奇速网络”、“奇速百度托管”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

 

5.人群相关词

网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。

竞价托管网提醒:即使是以同核心词为词根的关键词,体现出来的潜在用户需求也是不一致所以要根据深层次需求划分单元,拓展关键词。

 

 

百度竞价推广单元成本如何核算

一般SEM优化师都会统计百度竞价消费,网站ip,pv,点击数量,跳出率,平均点击价格,点击率,有效对话率,留电率,上门率和成交率等。还有一些报表比如计划成本,单元成本,关键词成本,产品和服务售出的成本和单体消费成本等,就很少统计到。但是这些东西还非常重要。那么下面就重点介绍单元成本核算有什么作用呢?

 

单元成本核算的作用:

1.找出竞价工作中不足的地方。

2.作为历史数据对以后的竞价策略起参考作用。

3.知道哪些单元在赚钱,哪些单元在赔钱。

4.知道每一个产品的竞价成本。

5.知道每个单元在所在账户中的权重和比例。

 

其中单元成本包括单元消费成本,单元有效对话成本,单元留电成本,单元成交成本和单元单体消费成本。

单元消费成本可以在百度竞价账户中直接查到,这个最容易统计到。

单元有效对话成本=单元消费成本/单元有效对话。

 

每个单元有效对话怎么统计呢?

方法1:拿单元的所有关键词在搜索词报表里面匹配,找出该单元的所有搜索词,然后拿搜索词在商务通报表里面检索,找到该单元的所有有效对话。在这里有三个难度

 

难度一:是每个单元里面有几十个上百个词,这样子一个个的匹配搜索工作量是个问题,当然不能手工的,本人也是写的excel公式来计算的,数据导入就可以自动生成。

 

难度二:是有很多关键词搜索在商务通报表里面统计不到,造成数据的不准确性。

 

难度三:有时候一个搜索词会匹配2个关键词。我起初用的就是这种办法,但是对于营销来说,80%的准确性就会有很大的帮助。

 

方法2:给每个单元的的创意URL做个标示。,这样子只用在商务通报表里面检索改单元的所有标示即可。大大减少了工作量,大大提高了数据的准确性。

 

单元留电话成本=单元消费成本/该单元的留电话数量。这个留电话的数据量本身不大,容易统计。

 

单元上门成本=单元消费成本/通过该单元关键词搜索上门的顾客数量。这个也比较容易统计。

 

单元成交成本=单元消费成本/通过该单元关键词搜索成交的顾客数量。

 

这样子把所有的单元计算后生成一个报表对比一下,你就知道自己的百度账户哪里需要调整。

最后想给大家说,竞价托管网(www.diaolongwang.com的优化师在行业内都有3-5年的从业经验,每个优化师管理最多不超过8家客户,至少可以为您百度竞价提高30%-50%的转换率,提升电话咨询量,降低平均点击价格,延长在线时长,提升账户整体质量度,相当于你这边请了一个专业的竞价员来帮你打理你的账户,控制广告费花在刀刃上,帮助您带来更多订单。如有需要请拿起你的手机,拔打我们客户人员的电话,立既提升您的竞价效果。祝您生意兴隆。

 

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