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网络推广
某公司SEM网络竞价推广方案
发表于 2018-08-24 浏览:
文章导读:沈阳某智能科技有限公司SEM网络推广计划方案 企业网络推广简介 公司名称: 沈阳XXXX智能科技有限公司 公司网址: www. XXX.com 公司品牌: 暖XXX通 主营产品: 电磁采暖炉、电磁锅炉、电...
沈阳某智能科技有限公司SEM网络推广计划方案

企业网络推广简介

公司名称:沈阳XXXX智能科技有限公司
公司网址:www. semjishu.com
公司品牌:暖XXX通
主营产品:电磁采暖炉、电磁锅炉、电加热、电采暖、煤改电、半导体锅炉、暖恒通
主营区域:东北三省、西北五省
主营产品平均单值:家用平均3-5千  商用1万至40万
网站年限:3个月,产品关键词在搜索引擎无排名
所属行业是否存在明显淡旺季:几乎无
针对客户对象简介:家用客户、工程客户、大量招经销商、
每年推广预算:网络20万、
现在主推平台:百度、
有无网络推广技术员:

企业网络推广现状分析

搜索引擎SEO方面。

一、搜索品牌词,在百度等搜索引擎首页只有一个排名。
 SEM品牌词搜索
 
客户网址一:
www.semjishu.com
关键词:电磁锅炉、电加热、电采暖、煤改电、半导体锅炉、暖恒通
只有一个品牌词在第一位,其它均无关键词排名。
SEM品牌词搜索 
客户网址二:
www.semjishu.com
关键词:电磁采暖炉,沈阳电采暖,沈阳电锅炉,电磁采暖炉十大,北方电磁采暖炉
 
所有关键词均无排名,包括品牌词。且所做关键词流量较小,就算有排名也会出现没有流量的情况。
 
 
建议:
1、可以做一些相关的软文,把品牌词做到首页霸屏的状态,减少精准搜索品牌词客户的流失。
2、两个网站全部要品牌词的SEO。争取在搜索首页,尽可能的多占位置。
两个网站把关键词分开做SEO。电加热、电采暖、 煤改电等这三个关键词难度较大,可作为长期优化策略。电磁锅炉、电磁采暖炉,优化难度相对较低,可作为前期主要优化对象。

搜索引擎SEM方面

客户现状:目前了解到的,客户在做着百度推广,每日预算在150-200元。账户为自己+客服在管里,有效电话咨询量并不理想。
关键词 整体日均搜索量 移动日均 PC日均
电磁采暖炉 2500 1900 630
电磁炉 2200 1800 450
电采暖炉 1700 940 690
壁挂炉 1400 890 500
价格 1100 760 290
电磁炉哪个牌子好 970 860 110
电采暖炉价格 870 790 90
电锅炉采暖 700 580 120
燃气壁挂炉采暖炉 690 640 50
电采暖 560 330 230
采暖炉 420 300 130
商用电磁炉 380 140 240
电磁锅炉 370 70 300
壁挂式采暖炉 300 290 20
家用 290 70 220
电采暖炉厂家 280 20 270
九阳电磁炉 240 210 30
电壁挂炉 200 50 150
电磁蒸汽锅炉 190 20 170
电采暖炉怎么样 140 120 30
变频电磁采暖炉 140 4 130
 
以上为电磁采暖炉为核心词扩展的部份关键词搜索情况,通过此表,可以发现,移动端流量占比比较高。且存大很多疑问词,那么在平台选择的时候,一定要注意偏向移动端。同时可考虑开通知识营销推广。
同时,因为客户对象针对有工程与经销商这一方面,PC端也不能勿视,通过多年网络推广经验,移动端流量虽然比较大,但个人用户占到大多数。PC端流量虽然占比比较小,但流量以办公人员为主,所以流量比较稳定,同时接大单的几率比较高。但恶意点击会比较多,所以一定要注意。
 

平台的选择

现在SEM搜索引擎主要是百度,360,搜狗,神马四个平台,相对来说各行各业在后台数据分析过程中,移动端占据主要的流量,下面几个图是最新的各平台流量占比
SEM品牌词搜索 
这是最新的搜索引擎流量占比,百度流量最高,神马占据第二
 SEM品牌词搜索
 
以上两图是PC 端流量与移动端流量的占比情况:
PC 端流量占比:百度第一,360 第二;
移动端流量分布占比:百度第一,神马第二
 
通过接触过的行业经验和流量转化来说,平台选择的话建议是百度和神马,百度的话流量是最高的,所以推广还是以百度为主,另外三个平台来说,对于电采暖行业来说,搜索人群,趋势主要还是在手机端,对于神马是阿里巴巴旗下现在主要针对于手机端的搜索引擎,客户综合反馈还不错,所以神马是选的第二个平台,360 平台只有电脑端流量,基本没有手机端, 所以暂时不考虑,搜狗虽然也有电脑端,手机端流量,但是流量一直较低,所以暂时没有太大意义,综上建议所选平台是百度和神马。
 
 

各个平台的预算

百度平台:主要分三块:搜索推广PC 端,搜索推广移动端,信息流。
每日预算200-1000元,(具体跟据现有账户消费及推广情况而定。)
建议百度信息流50-200元
 
对于咱们行业来说,根据客户搜索习惯,主要客户来源主要还是在手机端,所以综合来看,手机端的流量还是占主力,所以搜索推广手机端建议预算在150-700左右,搜索推广电脑端50-300左右,百度信息流200 左右。
 
神马平台:神马也是不错的选择,建议您这边前期不用投入这么多, 所以前期神马预算在150左右,先推广看看,后期重点作调整。

后台管理

上面的预算,每一项投入都是根据总结同行数据,行业经验得出来的,其实对于每个平台来说,最重要的还是后台的管理, 对于搜索推广,我们会对百度的竞价后台,根据每个产品电脑端, 移动端来分来搭建计划,因为电脑端,移动端的竞争激烈程度, 创意的编写等等都是不一样的,这样也方便做实时的数据分析; 后台所有的推广数据我们都会做总结,每天会根据后台的转化情况,网民的搜索情况,地域,时间段等等来做后台的优化,确保搜索的精准性,优化师会根据自己的行业经验,竞价经验以及跟您这边每天的对接来对账户做调整。百度信息流这块,开通之后做好移动营销页,后期能够做信息流数据的统计,方便调整账户。
 
综上所述:考虑到客户产品特性、针对客户对象。所覆盖区域有限,建议主要以搜索引擎营销为主,可辅助开通区域较窄的推广方式。以减少推广成本,提高性价比。着重推荐以下平台及报价。
SEO:
长期优化目标关键词:电加热、电采暖、 煤改电
短期优化目标关键词:电磁锅炉、电磁采暖炉
品牌词:暖恒通(可以考虑配合百度百科、知道问答、博客、知乎等,做到霸屏效果。)
SEM
百度竞价推广、百度信息流、知识营销推广、神马
 
平台报价
SEO服务:(无提供服务,预估年费用1-2万)
百度SEM竞价搜索推广:建议每日消费200-1000元(具体根据现在推广情况调整)。
百度信息流推广:建议每日消费50-200元
百度知识营销:建议每日消费50-100元。
神马开户:最低预存 4000,年费 1200 共 5200元,
托管费用(百度):首月合作1500-2000元,后期合作按季度打八折优惠。
托管费用(神马):首月合作800元,后期合作按季度打八折优惠。

 


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