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托管案例
XX装裱机2017年竞价账户推广托管总结及2018年规划
发表于 2018-02-28 浏览:
文章导读:背景介绍:这个客户是做装裱机行业的,给竞价托管网合作已经将近两年的时间,对我们公司的服务及能力非常认可,此篇总结是我们的优化师白月美女应客户之邀对2017年竞价账户托管...
 
 

背景介绍:这个客户是做装裱机行业的,给竞价托管网合作已经将近两年的时间,对我们公司的服务及能力非常认可,此篇总结是我们的优化师白月美女应客户之邀对2017年竞价账户托管总结与2018年的托管方案。全文如下:

 

2017年竞价账户推广托管总结

1百度搜索账户数据2016年VS2017年

竞价托管案例

小结:2017年相比2016年整年:展现下降,原因是因为屏蔽了“附近装裱、字画装裱、装裱视频”等购买意图不明显但是流量大的词所以导致展现下降。点击价格降低,原因通过这一年实时调整出价,以及根据不同时间不同地域的转化控制出价,降低了平均点击价格。点击率提升,原因是创意的不断优化,缺不了XXX经理的好建议,选出了更加吸引客户的创意。花费增加40%转化增加112%,转化比还是相比16年还是提升很大的。

(附:通过和托管前一年的对比突出托管后的效果提升)

22017年每月数据

日期 账户 展现 点击 消费 点击率 平均点击价格 电话转化 商桥转化 成本
2017-01-01至2017-01-31 XX装裱机 87848 5703 16490.63 6.49% 2.89 18 70 187.39
2017-02-01至2017-02-28 XX装裱机 64069 6121 15816.3 9.55% 2.58 47 241 54.92
2017-03-01至2017-03-31 XX装裱机 61726 4424 13081.71 7.17% 2.96 20 96 112.77
2017-04-01至2017-04-30 XX装裱机 67204 3783 12144.94 5.63% 3.21 24 73 125.21
2017-05-01至2017-05-31 XX装裱机 61066 3815 12873.02 6.25% 3.37 14 79 138.42
2017-06-01至2017-06-30 XX装裱机 41415 3500 11397.39 8.45% 3.26 13 80 122.55
2017-07-01至2017-07-31 XX装裱机 44805 3545 11738.41 7.91% 3.31 8 40 244.55
2017-08-01至2017-08-31 XX装裱机 56938 4033 13244 7.08% 3.28 24 39 210.22
2017-09-01至2017-09-30 XX装裱机 51142 3570 11293.3 6.98% 3.16 20 45 173.74
2017-10-01至2017-10-31 XX装裱机 51709 3251 10033.31 6.29% 3.09 9 61 143.33
2017-11-01至2017-11-30 XX装裱机 76059 4892 16394.06 6.43% 3.35 14 88 160.73
2017-12-01至2017-12-31 XX装裱机 200600 5853 17337.17 2.92% 2.96 16 154 101.98
汇总 XX装裱机 864581 52490 161844.24 0.8115 37.42 227 1066 125.17

小结:根据后台数据算出每个月的转化成本,实际情况成本只低不高(原因有时间离线宝的电话后台数据统计不到)。通过数据可以看出2月是转化成本最低的月份,7月是相对成本高的月份。根据百度统计分析访客7月份恶意点击情况比较严重尤其“书画装裱机、书画装裱机价格”这两个词,通过把这两各词单独建计划在控制恶意点击后,情况有所好转。

32017年计算机VS移动端



 

日期 账户 展现 点击 消费 点击率 平均点击价格 电话转化 商桥转化 推广设备 成本
2017-01-01至2017-12-31 XX装裱机 281741 16392 51999.02 5.82% 3.17 115 390 计算机 102.97
2017-01-01至2017-12-31 XX装裱机 582839 36098 109845.22 6.19% 3.04 112 676 移动设备 139.4


小结:计算机相比移动点击价格高,成本低,但是移动端有直接拨打电话,和用了移动营销页之后账户后台无法统计,但是大概每天都有两个及以上的电话转化,所以移动端和PC端转化成本来说移动端相比性价比更高。

42017年分时转化数据

 

时间段 接电话次数 在线沟通次数 留言次数 转化占比
0 4   7 1.20%
1 2   2 0.43%
2 2   0 0.22%
4 6   4 1.09%
5 0   4 0.43%
6 7   12 2.07%
7 8 3 13 2.61%
8 18 10 5 3.59%
9 35 18 4 6.20%
10 51 14 2 7.28%
11 45 17 11 7.93%
12 27 12 4 4.67%
13 30 12 3 4.89%
14 35 17 3 5.98%
15 34 13 5 5.65%
16 36 15 9 6.52%
17 32 6 27 7.07%
18 38   37 8.15%
19 15   36 5.54%
20 23   42 7.07%
21 18   42 6.52%
22 10   19 3.15%
23 7   9 1.74%
汇总 483 137 300 920

小结:根据2017年全年离线宝和留言,再加2017年11、12月份的商桥在线沟通(因为商桥沟通只能看最近90天),分析得出10点、11点、18点为一天当中转化最好的时段。    

2018年竞价托管规划

根据对2017年的总结,针对咱们家2018年网络推广方向的规划如下几点:

1预算

 

年份 百度总 百度每天 托管费总 托管费每天 估算转化 估算转化成本
2017 161844 443.4082192 10000 27.4 920 186.79
年份 百度总 百度每天 托管费总 托管费每天 估算转化 估算转化成本
2018 109500 300 10000 27.4 642 186.14
年份 神马总 神马每天 托管费总 托管费每天 估算转化 估算转化成本
2018 36500 100 5040 13.81 730 56.9
汇总 146000 400 15040 41.21 1372 117.38


总结:根据2017整年百度账户数据表现(移动端转化更好),以及我们对于各个推广平台的认识(神马是除去百度以外移动端流量最大的平台),结合咱们家的品牌(做品牌宣传应该涉足各个平台,选择一个适合自己的平台更加重要,目前神马同行已经再做,咱们的精准客户已被同行截胡)做出针对2018年的网络方向的预算部署。经过不同平台的规划争取2018年将转化成本降低37.16%,带来更多更优质的订单。

2竞价推广时间段及细节

 

根据2017年整年的分时分析,2018年的凌晨3点到4点可以不做推广1点到5点减少投放力度或者做专门针对夜间投放的页面,10点、11点、18点作为商桥和离线宝的重点关注时间段,并且加大投入力度,关注排名。2月份-3月份是转化好的月份,争取加大投入。

7网站层面

 

时代在变,网络环境也在变,根据同行网站以及结合咱们自身的数据表现,网站的重要性不言而喻,网站的休整变得至关重要,目前PC端结构合理,但是样式老旧,移动端的网站跟同行相比更是相形见绌,竞价托管网在此对客户提出建议,2018年网站应该作为我们网络推广的第一步。

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