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百度竞价推广如何提高点击率?

发布时间:2018-02-26 21:59
发布者:竞价托管网
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石家庄竞价托管
做百度竞价推广中,竞价点击率比较低是一个很头疼的问题。做为SEM优化师来说,一方面需要提高点击率,另一方面反而不能盲目追求点击率。今天石家庄竞价托管网通过下面这张图就来为大家详细总结一下关于竞价如何提高点击率那点事。
竞价如何提高点击率

一、竞价点击率怎么计算?

网民在搜索查询时,如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发,该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页,称之为关键词和创意的一次展现。网民通过点击进入您的网站就是完成一次点击。百度竞价的点击率是指您的所有关键词被点击次数与展现次数的百分比。
 
计算公式:点击率=点击次数÷展现次数。
例如:您的关键词被1000位用户搜索展现,但只有100位用户点击进来,则点击率为1%。
 
点击率有多种指标,账户的点击率,计划点击率、关键词点击率,计算方式对应上面的公式。点击率是账户分析的一个重要指标之一,但是点击率不是独立存在的,要与咨询率、成交量搭配起来分析。点击率高不一定成交量高,因此要综合分析,找出账户问题点,以便更好的优化调账户,将钱花在刀刃上。
 
影响点击率的因素:1.创意描述,描述要简洁,有吸引客户的地方,标题也要与关键词相呼应,能读的通,包括与页面相关度。2.排名位置前后,第一名的恶意点击比较多,尽量保持在2-4名。
 
 

二、竞价点击率多少才算正常

其实百度推广点击率是没有具体标准的,主要根据你所在行业及账户的情况来定,再者点击率也不是唯一衡量竞价效果的指标,所以千万不要盲目的去追求高点率。如果是追求质量分的,当然是在财务许可的情况下可以如此。但是过份追求点击率,那么势必会带来很多不精准的流量,所以需要自己好好评估。跟据小篇多年经验,一般点击率在3%-6%之间比较正常。少数行业如游戏行业在1%~2%左右。

三、影响点击率的因素有哪些?

 
影响点击率的因素有很多,除行业自身问题以外,有两点是重中之重。1是关键词选择、质量度、出价与排名及相关性等。二是创意的撰写是否飘红、通顺、相关、是不是很吸引用户,有没有抓住用户的潜在需求和信息,是否戳中客户痛点等。以下是石家庄竞价托管网对点击率比较低的原因详细分析。

1、关键词的问题

 

A:竞价的关键词是流量词:

流量词也是核心词,多数为产品词与行业通用词,如丝网、食品机械、保洁等。流量词搜索人群比较多,所以会造成竞价广告的高展现。但是这种点击单价比高、竞争比较大、有效转化率比较低。所以石家庄竞价托管网SEM优化师在操作的时候有时会刻意降低排名,通过创意的撰写来更获得更精准的点击。这样一来,势必会抛弃一些无用的流量来提高竞价效果。

B:关键词实际排名不好:

在百度竞价推广中第1位排名和第5位虽然展现是一样的,但排名的点击有着很大的区别!根据石家庄竞价托管网对竞价排名的研究,排名第一的点击率要高于第二50%左右。关键词排名不好,必然会影响到点击。再吸引人的创意也没有用,访客已经被前两家的优质创意吸引走了,怎么还会来点击你的广告呢?展现量高,说明竞价推广的关键词是足够的,但是搜索这些关键词的人群大多数去点击了排名比较靠前的几个竞价推广,这就造成自己的点击特别低!
那么如何提高关键词排名呢?影响关键词的排名因素又有哪些?这个稍后请看以下第三条。
 
以下是百度竞价排名对点击率的影响
60%-65%的人会点击排名在搜索结果前2位的网站。
20-25%的人会考虑点击排名在搜索结果的第2到4位的网站 。
3-4%的人会点击排名搜索结果中列第4到第5名的网站。
 
对作为以营利为目的的百度竞价来说,关键词排名第一是否能够提高企业的利润值,是企业需要思考的一个重要因素,排名第一虽然点击率高于后边。但是误点比较多,相比上面的排名估计误点大于20%。另外容易引起同行之间的恶意的竞价点击。所以要看是投放的什么词,而并非一味的抢第一位排名。
C、关键词的出价与质量度不高
关键词排名是由关键词出价与质量度决定的。关键词出价是指企业愿意为一次点击所支付的最高费用。SEM优化师需实时关注有转化关键词的排名,排名发生波动时,及时做出调整。
关键词在质量度相同的情况下,出价越高排名越靠前,同理在出价相同的情况下,质量度越高,排名越靠前。出价与质量度偏低,所以排名较低,导致展现量高,但是点击量低,这种情况情况下提高出价即可。
 
百度竞价点击价格计算公式为:


点击价格=下一名出价x下一名质量度/自身关键词质量度
  关键词 出价 质量度 排名 点击价格
客户A 鲜花预定 3.6 1 第一名 2.5*1.4/1.0+0.01=3.15
客户B 买鲜花 2.5 1.4 第二名 4*0.7/1.4+0.01=2.01
客户C 订鲜花 4 0.7 第三名 3.09/0.7+0.01=3.87
客户D 鲜花预定 3 0.9 第四名 客户该关键词的最低展现价格,如2.10元,质量度越高,该值越低。
注:这个问题更多的涉及到百度竞价账户的调节与优化。
 
关键词排名下降时SEM优化师需要分析的因素:
1竞争对手是否调整了帐户
2竞争对手是否有新增帐户
3行业是否发生变化
4帐户质量度是否发生变化
5帐户信誉值是否发生变化
关于关键词的质量度如何提升,请查阅《百度竞价关键词的质量度如何提升》。这里为您准备了最准确的答案。
 

D:关键词的相关性

用户通过搜索引擎获得想要了解的信息,当用户搜索某关键词进行信息筛选时,不相关的内容肯定不会点击查看。此时就需要SEM优化师实时进行不相关流量的屏蔽。这一点对于那些交给由百度客服管理的账户尤为明显,随着账户推广时间的延长,账户里会进来非常多的不相关关键词,需要时时进行屏蔽,否则只会造成误点,引进一些不需要的流量,浪费钱不说,还会降低关键词的质量度。
 

2、创意的质量问题

 
除了前面提到的关键词与行业的问题,其次最重要的一个原因就是用户没有被你的创意吸引到!创意的作用是运用吸引人的话促使用户点击。所以说一个创意的好坏直接影响到关键词的质量度,也就是说它可以间接的影响到关键词的点击率。
 
百度竞价推广的创意是指标题、描述、配图以及URL,这是影响百度竞价点击量的主要原因。为了获得更高的点击量,一定要遵循创意撰写的4原则:飘红、通顺、相关、吸引。写创意时要保证关键词通顺带入,通配符使用正确;突出网民诉求,增加创意吸引力,尽量让创意有更多飘红,一般3-4个比较好,URL不要全部链接到首页,可以链接到相关的产品页面,让用户所搜既所得,以免用户进来很快就走掉。所在单元关键词是什么,就写相关的创意,要有相关性,不要把A产品的描述,写成了B产品的描述;
 
创意撰写不是很吸引用户,有没有抓住用户的潜在需求和信息,是否戳中客户痛点,这个就需要对创意撰写的完善了。AB测试是常见的创意优化技巧,也就是通过两条或者更多创意先轮换再优选,轮换展现的方式是单元中的创意,以相同的机会展现。一般轮换的方式展现一周后变更为优选的方式,选择优选展现后系统会优先展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。
 
SEM优化师要站在用户的角度去思考,实实在在的去了解用户需求,了解自身产品的优势在哪?用户会用搜索什么词,明白客户想要的是什么?喜欢什么样的广告语,怎么样的表达才能将产品优势完美的呈现到访客的眼前!什么样的创意能吸引到他们。当深入了解到用户需求,想不提高点击率都难,这才是提高账户点击量的终极利器。更多关于创意的问题请参考文章《创意要怎么写才能发挥更大价值》
 
写到这里,具体该怎么做,相信各位看官心里已经十分明白,接下来您的账户问题出在哪里,具体该如何调整。做为企业来说,选择奇速做百度竞价托管是您明智的选择。拿出您手中的电话,快来联系我们吧。

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