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百度竞价推广创意怎么写之全攻略

发布时间:2018-03-29 21:48
发布者:竞价托管网
浏览次数:
石家庄竞价托管
 
百度竞价推广的创意分为:标题、描述1、描述2、访问url(着陆页)、显示url、选填的移动URL、配图,高级样式(闪投)等。创意是用户在进行搜索并触发推广结果时,展现在用户面前的推广内容。它是企业对外形象宣传、网民了解企业的第一入口。其实简单来讲竞价创意就是在咱们设置的竞价关键词得以展现在用户搜索结果中时的“广告语”,这句广告语直接决定了用户会不会来点击咱们的广告,然后进入网站构成转化。创意撰写的优劣直接影响到关键词的质量度,其重要性不言而喻。可以说创意的撰写时推广账户维护工作中十分重要的一项。

写好创意之前的准备事项

开始撰写创意之前,我们需要一个大致的构思。构思的过程分为四步:
1、分析受众人群
根据产品用户画像及媒体用户画像,锁定目标人群。
2、研究产品属性
从行业属性及产品特性出发,针对目标人群选择创意类型。
3、脑补使用场景
把自己代入到用户的角色。脑补用户的产品体验场景。
4、切入产品卖点
一个萝卜一个坑,将产品卖点切入不同的使用场景之中。
 

百度竞价推广创意撰写原则

1. 避免虚假,不过分夸大

创意描述不要太过虚假,不要过分夸大。用力过猛,反会适得其反。太过虚假,会加深用户的疑虑甚至引起他的警惕。夸张的词使用率太高,会显得空洞不可信。即便用户相信了,点击率是高了,可用户的期待值也相应的增高了许多,当他点开页面发现跟自己想象的反差太大,对转化效果会有很大的影响。

2. 长短适宜,简明扼要

创意需要简明精练,言简意赅。语句太长,不利于阅读和理解,用户很难一下捕捉到核心思想。如果标题或者语句太长,要合理断句。多用精炼的短语。言简意赅,重点突出。方便用户阅读,也符合用户的习惯。

3. 通俗易懂、勿哗众取宠

这里所谓的通俗易懂,要以你的目标受众为标准来衡量。很多时候我们以为是100分的创意,在用户眼里不过就是一堆文字而已。为什么?因为我们没有站在用户的角度去看待问题。
若他们是高收入高学历高智商的三高人群,你的创意却写的像小学生作文,恐怕会贻笑大方。若他们是理解能力相对比较低的一部分人群,你写一些类似“龙脉入户,九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家,门第所见略同”此类的创意就等于对牛弹琴。简而言之就是要见人说人话见鬼说鬼话。

4. 紧扣主题、不偏不倚

创意(配图、标题、描述)需要体现所在推广单元的主题(围绕该单元核心关键词进行撰写),这个首先需要对关键词与访问URL进行详细分类,有时虽是相关产品,也不要通通都用一个描述与配图,一般某度客服不会对这一块进行详细划分,90%以上都会采用系统配图,描述更是万年不变,推广效果可想而知。
强调卖点,同时避免为了流量而不择手段:
强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。同时也要避免为了引流而引流,要考虑是不是自己所需要的,适不适合自己,比如说,别人只要小量产品,而对您来说就算成交了,也带不来多少利润,就得不偿失了。

5. 符合相关标准:

撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)。关于这一点新手应该特别注意,不要投机取巧。对于关键词的质量度有很大的影响,而且影响展现。
 
竞价托管网提醒:网上有一些文章说创意飘红越多越好。我却不这么认为,我觉得应该根据标题和描述的字数来定的。如果你是4个字的关键词,你的标题是15个字,那飘红数量就不要超过两个,两个是最好的。描述的字数为35个。那飘红3次就足够了,我觉得整个创意中飘红不要超过5个为佳。以为首先要考虑到关键词密度,个人认为8-10%为最佳,因为是付费的推广方式,搜索引擎对密度的判定不是特别的严格,但是还是会影响到质量。因为平时在对推广账户维护时要做大量的创意撰写的工作,所以关于密度也不用计算的很细、一般做到标题飘红两次,描述飘红三次就可以了。因为飘红的次数越多,越不容易写创意,如果飘红的次数太多连基本的通顺都很难做到更何况写出优质的创意。
 

创意展示方的选择

每个单元对应最后一条创意,创意的针对单元来写的。要写出好创意一定要满足创意的新颖度、创意点击率、着陆页面正确性、通顺度、吸引力、相关性(关键词与创意的相关性、创意与着陆页面的相关性)等几个特征。吸引力主要是靠创意中的通配符及文字内容、标点符号来提升的。创意的好不好一般都是参考点击率来判定了,但点击率是与排名出价、关键词质量度、关键词的匹配模式都有一定的关系,为了保证创意的质量,使创意足够丰富,能够吸引更多潜在受众的关注,建议SEM优化师为每个推广单元设置两套或两套以上创意。搜索推广为方便商户对多套创意进行管理或优化,提供了创意展示方式的选择。其中有优选、轮替两种模式。商户可以在推广计划中的“修改设置”中进行选择。
 
优选模式
优选就是系统根据创意点击情况,选择质量更高的创意进行展现,如果SEM优化师选择的是创意优选,系统会优先选择展现用户比较关注的那条创意,从而吸引更多潜在受众点击推广信息,提高点击率,改善质量度。
轮替模式
轮替则是所有创意的展现几率一样。SEM优化师选择该单元创意轮替后,该计划下所有单元中的创意,以相同的机会展现。通常建议在账户建立初期阶段,或者创意刚更新过的时候,采用轮替,等数据积累一段时间,再切换为优选。
 
竞价托管网建议:每一个新建的计划或单元里面都要多写几套高质量的创意,前期大概1-2周内建议使用轮替模式,接下来再使用优选模式,这样系统可以根据创意表现来展现最佳创意比刚新建就使用优选模式更客观准确,因为系统认为的最佳创意不一定是客户认为最佳创意。我们做推广的不能凭自己的直觉去做选择,不能够说你觉得这个创意好就用这个创意,需要用数据说话,通过一批某个单元中的一批创意去优选出一个在此单元转化率转化成本最优的创意进行展现。
 

百度竞价推广创意标题怎么写?

百度竞价推广创意标题可以输入50个字符,一个汉字及中文标点符号占2个字符,如何利用这25个字符来吸引用户,从而提高点击率呢?接下来,竞价托管网根据多年经验总结,来为大家详细讲述一下。
 

标题中的要素

1、首先:创意的标题。创意的标题应该是一句完整的话,而不是简单的关键词堆积。建议:合理利用通配符让创意标题自然包含1-2次关键词即可,尽量出现在前15个字内。
 
2、标题和创意的撰写都要围绕该推广单元的关键词进行撰写,一定要选取关键词字数最多的那个进行撰写,这样可以确保无论匹配到哪个关键词都可以使创意完整展现。
 
3、标题应以短句为主,这样也更符合网民的搜索习惯,不必出现公司全称或网站全称,简称既可。
 
4、标题体现公司靓点的词汇(官方直销,正品保障,100%质量控制,某某认证等等),因为这些都是网民所关注的;描述则主要突出产品/服务介绍、服务特点、优势等。
 
5、通过在百度推广创意中加入特殊文字提升广告竞争力,比如在推广标题后加入《五星安全认证》字样,便可提升网站安全性与可信度,这样的方法非常多,大家可以充分发挥自己的想象力。
 
6、当推广广告出现在推广链接位或右侧推广位时,标题只显示28个字符,描述显示80个字符,合理使用短句符“^”确保语义完全,语句通顺。
 
7、标题中可以使用具体数字、特殊符号来吸引网民眼球,如:选择奇速竞价托管的8大优势。
 
 

百度竞价推广创意标题撰写8大技巧

一、直接了当式
本式是十分常用的招式。就是直接了当的陈述销售主张。没有文字游戏或是双关语,简明的对产品价格、服务质量、公司信誉等需要阐述的主题进行描述。例如:标题:选择奇速网络,使您竞价推广提高30%。描述:奇速网络提供专业的竞价托管服务,向全国上千家企业提供全方位的竞价托管服务。

二、“如何”提问式
“如何”这个词在标题的运用上有着神奇的作用。除了创意撰写上很多广告文案宣称如果以如何这个词语开头,你就不会写出烂标题。他们可能是对的。根据我以往的推广数据来看,用到如何为创意的关键词点击率相对较高。例如:明星产后如何减肥?大学生如何创业?为了产生吸引人的效果,提问式也是经常在创意撰写中经常运用的方式。常常以标题提问,以描述解答的方式实际操作。例如:标题:竞价托管公司怎么选择?描述:找放心竞价托管公司请到奇速网络,奇速网络,十年竞价经验,河北最大的竞价托管公司。

三、用户引导式
借助第三方机构,组织来证明。这样可以有效的提高创意的可信度。例如:CCTV上榜品牌,XXXXX值得信赖。某某组织唯一指定用品。等

四、三方证言式
对访客进行潜意识引导而促使成点击。一般都是祈使句。例如:选择xxx交友网站,来这里找到真爱。告别单身等

五、巨大承诺式
这个是招商公司经常会用的一个招式,如果在促销活动的时候也可以用。例如:XXXX品牌一折进货。100%退货。

六、成交吸引式
此招式大多运用到网络销售中,很多B2C。淘宝店都会用到。例:卖疯了、XXXX产品一周销售近千件,100%好评!!

七、数字理由式
此招式是用陈述理由的方式诱导你潜在的用户进行点击的一种技巧。常常会用用到数字,而且数字也是创意撰写中十分重要的一部分。例如:选择刘的花选择XXXX的五大理由。15天瘦10斤的秘密等。

八、突出要点式
如果你的产品具有某项核心竞争力,你可以重点突出阐明。比如价格、产品品质、前景广阔等这些都是吸引用户点击的有效手段。
 
竞价托管网提醒:创意中只有客户搜索的长尾关键词的唯一标题,这种效果是最好的。至少要保证标题中有一次飘红的机会。切忌写的如标题党一般,这么做简直是烧钱,会造成很多误点及跳出率比高的情况,毕竟点一次是付出了成本的。
 

百度竞价推广创意描述撰写注意事项

创意中的描述有两行,每行都有字数限制,怎么样运用这两行有限的空间写出独特的话语呢?
 
语句通顺是必须的,而且关键词要均匀分布在描述中,并且出现3到4次,出现的位置遵循一个通用规律,那就是开头、中间和结尾;然后就是描述性语句,这里就是语言技巧了,可以简单描述一下关键词的重要属性,再结合一下公司的业绩,各项专利以及拥有的权威认证等等;结尾处可适当的出现联系方式。
 
第二:创意描述第一行。这个有点类似SEO里面所讲的描述,把握的一个基本原则是合理添加通配符,突出卖点,显示实力,语言通顺。这里直接关系到用户在选择上的判断。建议:合理使用数字、特殊字符、承诺及优惠条件等吸引用户点击。例如:我是搞英语培训的假如我的创意是:咫尺专业{英语培训}NO.1,量身订制个英语学习方案,学不会全额退款,100%放心选择!是不是很吸引人呢?
 
第三:创意描述第二行。这个算是对第一行创意描述的补充。这一段的创意一般只有当咱们的关键词出现在百度左侧的推广位时才完整显示,可以选择不写。建议:不写或者添加联系方式比如400电话等。
 
描述中包含关键词方法:
描述中包含核心关键词的方法:找出该单元的核心关键词,将创意标题或描述中加入核心关键词。
描述中包含投资回报比较高的关键词。方法:查看关键词报告,将具有最高点击次数或展示次数的关键词添加在创意的标题或描述中。
描述中包含提交关键词。方法:正确使用通配符:“{默认关键词}”,使系统自动将关键词添加在创意当中。


百度竞价推广创意访问URL着陆页)设置

访问URL(着陆页)就是用户点击推广关键词后来到站内看见的第一张页面,也是潜在受众对网站形成第一印象的页面。访问URL(着陆页)是否提供了与潜在受众的搜索词直接相关的内容、其呈现方式如何,潜在受众都将在几秒钟内做出判断,从而决定去留。好的访问URL(着陆页)不仅可以吸引并留住潜在受众,还有助于提升关键字的质量度,从而进一步影响出价和排名情况。其重要性不言而喻。
 
访问URL(着陆页)的设置简单来讲就是咱们的关键词是针对哪款产品或业务的,那么访问URL(着陆页)就链接到对应的页面。比如我们的英语培训,那么咱们的访问URL(着陆页)就应该是对应的英语培训的介绍页面,关键词是法语培训,那么着陆页就应该是对应的法语培训的介绍页面。很多中小企业可能只有一款产品,那么直接连接到网站首页也不是有可以。但每个关键词都有它的属性,如价格词、疑问词、型号词等,所以建议越是细化越好。

访问URL着陆页)设置的要点

 
要点一、着陆页面内容与创意要高度相关(以受众为核心),减少访问深度,尽快转化,如果网民找不到需要的信息很可能就把我们网站关了,影响跳出率和访问时长,不利于帐户优化。对于产品类关键词,应可直接将访问者带至包含创意中提到的产品的页面(最好该页面的显著位置能够包含商户选择的关键词,以灵敏捕捉潜在受众的视线,使他们继续浏览网站。)
 
要点二、到达转化页面的路径要明显。注重商桥与离线宝的设置,但也要适可而止,见过很多网站,弹窗开到暴,特别是对于一些需要浏览一些时间才会决定的页面,是非常受影响的。
 
要点三、提高着陆页面的打开速度(可通过百度统计监控)。很难想像用户打开网站之后,要经过漫长的等待是怎么样的一个场景(自行脑补)。
 
要点四、着陆页面A/B测试,在同一推广组中投放相同尺寸和内容的创意,不同着陆页面,根据产品周期做数据对比,在其他因素保持不变的情况下,进行测试,择优选择。
 
要点五、若创意中提到价格或促销信息,则访问URL的页面也应显示此信息。最好在页面首屏位置明示产品价格和促销活动的详情,否则可能会使潜在受众产生被欺骗感。
 
要点六、针对不同阶段受众设置不同的访问URL

受众购买阶段 兴趣阶段 对比阶段 购买/定点购买阶段
受众关注点和行为 注意信息,产生需求 收集信息,对比评估 决定购买,关注评价
可考虑的访问URL 多信息页面,有多种同类型产品信息 介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面 详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面
 
受众购买阶段兴趣阶段对比阶段购买/定点购买阶段受众关注点和行为注意信息,产生需求收集信息,对比评估决定购买,关注评价可考虑的访问URL多信息页面,有多种同类型产品信息介绍产品优势的页面,结合市场情况,说明该产品突出特点的页面详细标注产品市场价格、网页优惠价格、产品关键指标的页面
 
要点七、百度推广创意需要不断进行优化,适时更新,不是说这次写的特别好,写完了以后就不写了,要根据推广中的其他数据来判定一个词的质量度。要知道关键词质量度的高低与账户花钱多少有着直接的关系。
 
竞价托管网提醒:搜索引擎的存在,就是为用户第一时间提供最精确的内容,所以企业在竞价推广中一定要遵循“所搜既所得”原则,我们要把用户想像成一个非常懒的人,懒到不愿意多去点击网站一下。所以打造一个优质的着陆就非常重要了。虽然匹配着陆页URL)的工作量并不是很大,但一般搜索引擎的客服都不会进行详细的设置,所以在这方面一定要多加注意。
 

显示URL

显示URL作为创意的一部分,在网民的搜索结果中展现,一定程度上影响了潜在受众对商户推广信息的关注。
需注意的是:在编辑显示URL时,一定要保证与访问URL的主域一致。

二,高级样式

迄今为止,百度竞价推广系统(凤巢系统)已经非常完善了,推出了许多非常好的推广创意样式。高级样式是在基础创意下扩充的其他展现样式,它包含了新凤巢视频,百度寻客,文字链样式,短子链,长子链,百度首页样式等,
一般短文字链、图片凤巢、百度首页样式、文本样式这些都是百度默认开启的,你也可以直接从高级样式关闭,路径:高级样式-进入管理列表。但是一般不建议关闭这些,能增加广告的点击率,特别是手机端,可以扩大广告的占有面积,吸引访客眼球,可根据你自己所推广的行业,选择适合你的就可以了。
 

怎么才算是优优秀的创意?

1:优秀的创意表现需要考虑推广单元的细分与关键词的部署
我们会发现,在搜索一些关键词的时候难免会发现自己或者同行的广告创意内容不通顺或者与搜索关键词意图不匹配,这样来说虽然排名第一,但是效果恐怕不怎么好。这样的百度推广创意表现形式除了犯一些很低级错误外(比如写创意压根就没过脑子或者直接复制其他单元的创意到本单元),主要的原因就是推广单元划分不够细,关键词部署没有条理,通常的表现形式为该单元内的一部分关键词通配该创意是通顺没有歧义的,而是另一部分关键词就会有问题。建议细分推广单元,保证单元内关键词的词性唯一,这样做便可有效避免此问题,有效提升关键词点击率。

2:通过撰写创意屏蔽无效点击
对于大部份企业来说地域限制与产品本身限制较大,拿本地生活服务业来说能做大范围地域推广的企业很少,所以非有效推广地域产生的点击量是造成企业网络营销成本增高的主要原因之一,通过给非地域性关键词创意增加有效推广地域名称就能有效减少非有效推广地域的点击量,从而起到降低推广成本的作用。
 
3:优秀的创意需要迎合客户的思路,并间接性解决问题
用户使用搜索引擎,基本都是带着问题而来,所以我们的推广创意内容需要撰写的像一个可以帮助解答的问题,让他们看到希望,另外推广创意需要迎合客户的思想,作为一个网络营销人随时关注客户所关注的问题,并在推广创意中帮他们解决,这也是提升PPC广告用户体验最有效的方法。
 
4:优秀的创意需要引导承接页面(访问URL)
打造无懈可击的百度推广创意绝对定律:百度推广创意对承接页面的有效引导可以大幅降低承接页面跳出率,增加咨询量。
 
5:通过在创意加入诱导文字提升广告点击率
例如要在“竞价托管公司”这个关键词的搜索结果的5个推广位中突出自己的广告,提升点击率,那么创意标题可以写成“最好的{竞价托管公司}选择XX的十大理由”,此标题通过“最好”这个词刺激网民的好奇心,即使排名不在第一第二,点击率依然会很好。
 
6:百度推广创意的竞争应对
同一个关键词广告标题与内容要与其他竞争对手有所不同,并突出与关键词的相关性和广告本身的趣味性,从而提成自己关键词广告的竞争力。要做好这项工作监控竞争对手的百度推广是关键。
 
7:通过创意提升关键词的质量度(创意内通配符的最佳出现次数)
创意标题内通配符出现最佳次数1-2次
创意描述内通配符出现最佳次数2-3次

8:两段创意描述分别要表达完整的意图,以应对种不同的广告展现方式
做过百度推广的应该都知道推广创意展现有多种形式,为了让关键词广告在任何一种展现情况下都有良好的表现,没有断句与歧义,在创建推广创意的时候必须要考虑推广创意在这各种展现形式下的兼容性,尽量做到最好,如果确实有困难那必须要兼容推广位与左侧推广链接。
 
 
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